Nafiy Edtech — La double casquette comme avantage défendable.

En France, plus de 8 000 apprentis suivent un cursus en prothèse dentaire (CAP, BTM, BTMS). Le secteur souffre d'un vide criant : aucun outil EdTech ne couvre les spécificités du métier.

Les supports pédagogiques sont fragmentés, papier, ou hérités du compagnonnage. Les CFA — comme l'URMA à Saint-Gilles — disposent de moyens limités et d'une infrastructure numérique minimale. Les apprentis sont seuls face à un volume de connaissances technique très dense.

Avantage défendable : être à la fois apprenti du métier et développeur senior. Cette double position — rare dans l'EdTech francophone — permet de construire un produit pédagogiquement juste et techniquement irréprochable, en partant du terrain plutôt que d'une étude de marché.

Posture économique : produit auto-financé, sans investisseur, sans dette technique cachée. Construit pour durer plutôt que pour scaler à tout prix.

Choix structurants :

• Cible B2B avant B2C — le modèle économique cible est l'abonnement institutionnel (CFA, organismes de formation). Les apprentis ne sont pas les payeurs, ce sont les bénéficiaires.
• Multi-tenant strict dès le jour 1 — chaque institution est un environnement isolé, avec sa charte graphique (white-label InstitutionBranding). Choix d'architecture, pas de marketing.
• Infrastructure self-hosted — modèles IA et données pédagogiques tournent sur serveurs maîtrisés en UE. Souveraineté revendiquée, coûts maîtrisés à l'échelle.
• Co-conception avec le terrain — dialogue continu avec les formateurs et apprentis en cours de formation, plutôt que features bâties en isolation.

Hypothèses à valider (et non pas affirmations établies) :

• Hypothèse de pricing : ~300 € / mois par institution. À confirmer par les premiers échanges commerciaux.
• Canaux de financement public à explorer : OPCO EP, taxe d'apprentissage, abondements régionaux.

• Architecture dual-VPS : un VPS Hostinger frontal pour le web, un VPS Contabo « cerveau IA » pour l'inférence. Tunnel WireGuard entre les deux, pare-feu UFW + fail2ban, accès SSH par clés uniquement.
• Stack backend Hono + Bun : performance native, démarrage instantané, runtime moderne.
• Better-Auth self-hosted : pas de dépendance Auth0 ou Clerk, pas de coût par utilisateur.
• Drizzle ORM + PostgreSQL : typage strict, migrations versionnées.
• Quatre rôles : élève, formateur, admin, superadmin. Audit logging sur les actions sensibles.
• 358 questions QCM validées métier comme base pédagogique de départ.
• Nafiy Vision : module de visualisation 3D de pièces prothétiques (model_viewer_plus côté Flutter).

MVP fonctionnel en environnement de développement. Backend Hono + Bun, base PostgreSQL, authentification Better-Auth, modèle d'inférence local validé — l'ensemble tourne et répond aux scénarios pédagogiques cibles.

À venir — bascule sur l'architecture dual-VPS (Hostinger frontal + Contabo cerveau IA, tunnel WireGuard), fix multi-plateforme du module Nafiy Vision (web / APK), puis premiers échanges informels avec des formateurs CFA pour confronter l'hypothèse produit au terrain.